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最近，很多紅酒加盟商都在問(wèn)怎么把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的紅酒銷量提升起來(lái)。這應(yīng)該是紅酒行業(yè)內(nèi)非常有代表性的問(wèn)題了，因此，藍(lán)菲酒業(yè)結(jié)合多年紅酒運(yùn)營(yíng)從業(yè)經(jīng)歷，簡(jiǎn)單談?wù)勈袌?chǎng)紅酒銷量提升的方法，給各位紅酒加盟商以參考。
任何一個(gè)紅酒品牌的成長(zhǎng)，都是從一個(gè)區(qū)域品牌成長(zhǎng)起來(lái)的，只有先做好區(qū)域，才能走向全國(guó)。區(qū)域市場(chǎng)最有代表性的當(dāng)屬縣級(jí)市場(chǎng)(包括地級(jí)城市的行政區(qū))，全國(guó)有2400個(gè)縣級(jí)行政單位，做好市場(chǎng)是所有紅酒品牌做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路。因?yàn)槊總€(gè)地區(qū)市場(chǎng)的實(shí)際情況不一樣，所以藍(lán)菲酒業(yè)從營(yíng)銷推拉力上進(jìn)行分析，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)要從積極性、覆蓋率、陳列面、樂(lè)得買、買的多這幾個(gè)環(huán)節(jié)，逐步解決紅酒加盟商提升銷量的問(wèn)題，各環(huán)節(jié)緊緊相連，缺一不可，簡(jiǎn)單分析如下：
1、積極性
做任何事情，靠紅酒加盟商一個(gè)人是不行的，得靠團(tuán)隊(duì)，如何提高團(tuán)隊(duì)的銷售積極性是首要工作。
這里的團(tuán)隊(duì)指的是一線業(yè)務(wù)員，可以是紅酒加盟商的業(yè)務(wù)員，也可以是分銷商。團(tuán)隊(duì)的人數(shù)可以是2-3人，也可以是5人以上。這需要當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域紅酒加盟商從精神、物質(zhì)兩方面進(jìn)行不斷的培訓(xùn)和指導(dǎo)，增強(qiáng)個(gè)人的自信心，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的斗志，明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，分解到團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人。一定要按照多鼓勵(lì)、少處罰的原則，提成、鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)等要明確并及時(shí)發(fā)放到位。樹典型、傳經(jīng)驗(yàn)、增信心，才能提銷量。
2、覆蓋率
覆蓋率解決的是終端網(wǎng)絡(luò)的占有問(wèn)題，因此需要紅酒加盟商對(duì)當(dāng)?shù)氐慕K端網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行摸底。這項(xiàng)工作在快消行業(yè)已經(jīng)很成熟，并延展出了一系列的掌控終端店的方法。但是不是所有的通路都要銷售我們的產(chǎn)品呢?不!根據(jù)紅酒的包裝、價(jià)位，紅酒加盟商要有選擇地進(jìn)店，即有效覆蓋率。
3、陳列面
紅酒消費(fèi)有一定的沖動(dòng)性，在品牌同質(zhì)化的時(shí)候，如何抓住消費(fèi)者的購(gòu)買心理，讓他愿意購(gòu)買我們的品牌是目前各品牌營(yíng)銷上的難點(diǎn)。紅酒加盟商都在花大力氣的搶占終端，給終端店做店招，門口張貼海報(bào)、店外支太陽(yáng)傘、掛橫幅，能想到的招都想到了，目的只有一個(gè)——吸引眼球，但這些真的有用嗎?
我們把自己想成一個(gè)普通消費(fèi)者，你還記得今天在終端店里看到什么品牌的陳列嗎?品牌太多了，根本就想不起來(lái)!
陳列面的最大化目的只有一個(gè)，就是吸引消費(fèi)者購(gòu)買。既然大家都在搶陳列面，消費(fèi)者反而不記得了，紅酒加盟商是不是可以節(jié)省這部分費(fèi)用，用來(lái)制作一系列好玩、有趣，能體現(xiàn)消費(fèi)者互動(dòng)的東西呢?所以，藍(lán)菲酒業(yè)建議各位紅酒加盟商好好考慮一下，針對(duì)各自品牌不同的特點(diǎn)，在終端陳列上要有趣味化。
4、樂(lè)得買
消費(fèi)者購(gòu)買紅酒有兩個(gè)階段，一為嘗試性購(gòu)買、二為習(xí)慣性購(gòu)買，紅酒加盟商要分析目前自己的品牌處在哪個(gè)階段。
在嘗試性購(gòu)買階段，紅酒加盟商要制造一系列促銷活動(dòng)讓消費(fèi)者購(gòu)買，如品嘗、買贈(zèng)等。藍(lán)菲酒業(yè)建議要讓消費(fèi)者有趣味性的了解產(chǎn)品并購(gòu)買。二為習(xí)慣性購(gòu)買階段，在這個(gè)階段紅酒加盟商要解決的就是下面這個(gè)題目，即買的多。
5、買的多
在此階段，消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)到購(gòu)買我們的品牌紅酒，對(duì)我們的品牌紅酒已經(jīng)有了習(xí)慣性地消費(fèi)。但為了提升銷量，紅酒加盟商要解決的就是消費(fèi)者買的多的問(wèn)題，一般紅酒加盟商可以在店內(nèi)采用瞬時(shí)特價(jià)，終端幾瓶捆綁折價(jià)銷售等方式，促使消費(fèi)者買的多。
以上是針對(duì)紅酒加盟商市場(chǎng)銷量提升的5個(gè)方面，說(shuō)的比較簡(jiǎn)單，希望對(duì)大家有用。
