中秋旺季來臨 葡萄酒代理商備貨面面觀

　　8月，對很多葡萄酒代理商來說是非常重要的一個月，接下來的中秋、國慶將是全年的一個銷售旺季。今年9月13日是中秋佳節(jié)，還有38天的時間，也正是代理商備貨的重要時期，在朋友圈也經(jīng)常看到各大廠商的中秋活動宣傳。那么，今年中秋各類商家的備貨情況怎么樣?什么樣的產(chǎn)品更受市場青睞?葡萄酒研究WR采訪了各地的酒商，向他們了解葡萄酒的備貨情況。

　　1、運營商率先出動，代理商反映“平淡”

　　隨著中秋的臨近，酒商們都開始了下半年旺季的籌備，很多運營商則率先出動，推出各類優(yōu)惠活動，加緊搶占旺季代理商的庫存。在調(diào)查中，代理商普遍反映，最近一周收到很多運營商的電話，他們都推出各類的拿貨優(yōu)惠政策。例如滿三萬送恒溫柜和博士藍牙音箱，滿10箱送一箱，滿20箱送3箱……各大運營商紛紛推出優(yōu)惠政策布局市場。

　　而與一些率先出動的進口運營商相比，很多代理商的反映相對比較“平淡”。

　　據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年1-6月中國酒類進口量為772848千升，同比下降42.2%。從金額方面來看，2019年1-6月中國酒類進口金額為1617.9百萬美元，同比下降10.8%。這組數(shù)據(jù)再結(jié)合酒商的反饋，市場碎片化已經(jīng)成為一個普遍現(xiàn)象，這也讓很多代理商對下半年持謹慎態(tài)度，主要還是以去庫存為主。
 

　　2、單瓶價集中在80-150元，禮盒依舊是送禮的“寵兒”

　　目前，葡萄酒消費已經(jīng)進入到一個大眾化的消費階段，單瓶80-150元價位段的葡萄酒市場接受度比較高，銷量大。而針對中秋這個節(jié)點，傳統(tǒng)的中秋禮盒依然是商家動銷的一個重要手段。

　　目前葡萄酒消費的主流價格還是集中在80-150元價位段，200-300元的也會有，但是量比較小。另一方面，由于前段時間白酒的集體漲價，也讓很多消費者開始選擇葡萄酒禮品，這在一定程度上也能提升銷量。再有就是，因為是中秋佳節(jié)，送禮的比較多，所以禮盒裝會多一點。

　　3、抓住節(jié)慶機遇，旺季依然值得期待

　　下半年是酒水銷售旺季，很多運營商都在夏季布局，推出促銷活動，搶占代理商的庫存。而代理商也在做很多的規(guī)劃，抓住旺季財富機遇。

　　另外，節(jié)慶也是開發(fā)跨界合作的大好時機。每逢節(jié)慶，不同行業(yè)都在借勢促銷，提升產(chǎn)品銷量。像中秋、國慶這樣大型的銷售節(jié)日，很多企業(yè)都會做促銷并向客戶贈送禮品。而作為互補性產(chǎn)品，葡萄酒和鮮花店、汽車4S店等都可以嘗試合作，以提高銷量。

　　總之，下半年是葡萄酒銷售的重要節(jié)點，節(jié)慶起著非常重要的作用。跳出傳統(tǒng)做法，巧妙地運用新思路，制造機會向客戶推薦不同產(chǎn)品，對葡萄酒商來說，是提升銷量的好時機。

　　祝愿每一位葡萄酒代理商在下半年旺季中都能有好的收獲!