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中國(guó)當(dāng)前紅酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化的現(xiàn)象特別明顯，當(dāng)紅酒加盟商推出一樣產(chǎn)品當(dāng)能被消費(fèi)者喜愛(ài)的時(shí)候，市場(chǎng)上同類的產(chǎn)品便會(huì)像雨后春筍一般萌發(fā)，這就是市場(chǎng)的同質(zhì)化現(xiàn)象。所謂“同質(zhì)化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營(yíng)銷手段上相互模仿,以至逐漸趨同的現(xiàn)象,在商品同質(zhì)化基礎(chǔ)上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為稱為“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”。
同質(zhì)化環(huán)境下，營(yíng)銷更注重創(chuàng)新
在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的環(huán)境下，營(yíng)銷更注重創(chuàng)新，而在很多紅酒加盟商當(dāng)中這樣創(chuàng)新似乎成了一種奢侈品，一是在目前在紅酒加盟商當(dāng)中，創(chuàng)新背后往往意味著背負(fù)為額不小的支撐成本，二是創(chuàng)新不是信手拈來(lái)，營(yíng)銷的創(chuàng)新突出表現(xiàn)為創(chuàng)意，有時(shí)意味著要突破傳統(tǒng)，這往往需要一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，在這里稱之為營(yíng)銷的IE模式(Idea + Excutive)，絕非簡(jiǎn)而為之。
而很多中小紅酒加盟商往往喜歡選擇快餐式的營(yíng)銷方式中，這些紅酒加盟商不太愿花費(fèi)精力去積累，都想著如何用最少的成本和精力貼著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手走，于是乎，我們就看到了這種滿目皆跟風(fēng)而導(dǎo)致的同質(zhì)化現(xiàn)象。
但是我們?cè)俜催^(guò)來(lái)想一想，在同質(zhì)化的背后反應(yīng)什么問(wèn)題?反應(yīng)著大部分紅酒加盟商的現(xiàn)狀。面對(duì)眾多的紅酒加盟商，為什么有的人能夠經(jīng)營(yíng)成功，獲得很好的發(fā)展呢?一個(gè)重要原因就是因?yàn)樗麄兪亲咴谇懊妗⒏矣趧?chuàng)新的領(lǐng)跑者，他們不滿足于在現(xiàn)狀中停滯不前，不愿意只圖眼前平穩(wěn)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，他們寧愿挑戰(zhàn)現(xiàn)狀，不斷從不同的角度思考如何創(chuàng)新，如何從現(xiàn)狀中脫穎而出，于是，只有他們贏得了發(fā)展和成功，而這創(chuàng)新元素往往是很多紅酒加盟商所缺乏的。
資本市場(chǎng)興起，各類產(chǎn)品讓人目不暇接。然而，產(chǎn)品的同質(zhì)化問(wèn)題必然會(huì)引起一大部分紅酒加盟商被淘汰，同質(zhì)化會(huì)成為很多紅酒加盟商發(fā)展過(guò)程中的詬病，同質(zhì)化時(shí)期如何做營(yíng)銷?這是紅酒加盟商必須重新衡量和思考的一大問(wèn)題。
流量+針對(duì)性+獨(dú)特性
在碎片化的信息時(shí)代，每個(gè)人每天可能接觸幾百條商業(yè)信息，注意力也成為一種昂貴的爭(zhēng)奪資源。而流量是營(yíng)銷當(dāng)中最需要的一樣基礎(chǔ)性的東西，無(wú)論是線上流量還是線下流量，流量最直接帶來(lái)的就是曝光，而曝光是紅酒加盟商讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品或品牌的第一步。而同質(zhì)化時(shí)期，大部分紅酒加盟商營(yíng)銷都在做差不多的事情，因?yàn)榇蠹叶荚谧觯阅惚仨氁哺觯谑呛芏嗉t酒加盟商在做的事情都成了營(yíng)銷中很基礎(chǔ)的事情。而這些紅酒加盟商在面對(duì)同質(zhì)化問(wèn)題的時(shí)候，營(yíng)銷的差異就是比誰(shuí)砸錢更狠，這也導(dǎo)致了一種營(yíng)銷中的惡性競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橥阍谧龅臇|西別人也在做，而且別人可能花了更多錢或者資源去進(jìn)行流量搶奪，進(jìn)行關(guān)鍵資源的搶奪，那又如何競(jìng)爭(zhēng)?所以未來(lái)的社會(huì)更偏向資本化，一家獨(dú)大，贏者通吃的特征會(huì)更加明顯，這對(duì)中小紅酒加盟商是一種嚴(yán)重的打擊也是一種嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
因此，同質(zhì)化時(shí)期的營(yíng)銷更講究針對(duì)性，因?yàn)槟繕?biāo)的針對(duì)性直接影響推廣計(jì)劃的有效性，這也是紅酒加盟商在營(yíng)銷規(guī)劃中必須認(rèn)真考慮的地方，否則紅酒加盟商在發(fā)展過(guò)程中會(huì)付出很大代價(jià)或者重走很多彎路。
同質(zhì)化時(shí)期的營(yíng)銷如何差異化
同質(zhì)化時(shí)期的營(yíng)銷關(guān)鍵就是差異化，一個(gè)重要的目的就是不斷改進(jìn)產(chǎn)品，增加產(chǎn)品特色，從而搶先占據(jù)消費(fèi)者心智，而最終達(dá)到提高產(chǎn)品的單價(jià)、形象或者服務(wù)。而往往會(huì)通過(guò)用戶的差異化定位、或者制造新概念、創(chuàng)造新產(chǎn)品等方法進(jìn)行。
而市場(chǎng)教育并不是一件簡(jiǎn)單的事情，市場(chǎng)教育意味著需要不斷的投入，這是一個(gè)蛋跟雞的關(guān)系，一種是某個(gè)產(chǎn)品我們投入，投完之后從產(chǎn)品獲得利潤(rùn)之后再追加投入，另外一種就是投錢占據(jù)市場(chǎng)，搶先占據(jù)消費(fèi)者心智。所以同質(zhì)化時(shí)期的營(yíng)銷，紅酒加盟商需要的更多是對(duì)品牌的思考，做品牌是一條不斷探索的路，而做品牌不一定會(huì)立刻出效果，而做品牌就是盡量避免走彎路，規(guī)避某些產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)調(diào)整。
